在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇一
下面是由為大家整理的公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文～歡迎大家閱讀參考!公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文【一】第一部分項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 1.位臵優(yōu)越、交通便利
項(xiàng)目位于沙灣東華大道～地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)～旺中帶靜～距市橋僅10分鐘車程～公共汽車直達(dá)小區(qū)～交通極其便利。
2.周邊配套、設(shè)施完善
項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全～休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比閼例協(xié)調(diào)～適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流～區(qū) 內(nèi)綠意盎然～住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)～彌獨(dú)有首層私家花園～附設(shè)大型地下車庫(kù)～ 帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、目劣勢(shì)分析 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
鎮(zhèn) 內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓ō盤～上述樓盤無(wú)論在規(guī)模、位臵、價(jià)格上愨都各有優(yōu)勢(shì)～而目標(biāo)顧客有趨向性～從而皿分薄了部分客源～令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)藐日趨激
1 / 20 烈。
2.由于社會(huì)趨勢(shì)～分工更瘌加明細(xì)～各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。 經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查～了解到貴公司現(xiàn)蘼在根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員～更無(wú)銷售工酵作的統(tǒng)籌～在樓盤銷上已打上8成折扣。剞
第二部分項(xiàng)目推廣 一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 臂
本項(xiàng)目地處沙灣商住中心～周邊生活設(shè)幢施齊全～商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有頰盡有～根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自螈身規(guī)模～建議項(xiàng)目檔次定位于中檔～但包貊裝策劃成較高檔次～利用周邊完善的生活矣設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境～附偶加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)～營(yíng)造ё一個(gè)獨(dú)具品位～充滿時(shí)代氣息的二十一世眇紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
二、項(xiàng)目形象定位
1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項(xiàng)廟目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的髭發(fā)揮～“以人為本”的思想貫空其中～圍愕繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮～一是將泫現(xiàn)代智能化信息引入家居生活～讓人在說(shuō)遭笑間完成各種生活工作事務(wù)～又可“秀才?不出門～精通天下事”～同時(shí)將現(xiàn)代建筑 和大自然的綠化環(huán)境融為一體～令人舒適撮愜意～悠然自得。
2 / 20 為此需具備以下幾方涓面素質(zhì): a.高度社會(huì)化
二十一世紀(jì) 是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微噤的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要 體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話～二十一世紀(jì)汔的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各淌個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的灄“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要～“購(gòu)買服镲務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)～人株們有可能～也必須將更多的精力投入到各茵自專注的領(lǐng)域～否則其就可能遭到被淘汰罅的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要蔑體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越懔來(lái)越普遍～服務(wù)也更加全面與完善;二是裹家政服務(wù)的日趨盛行～家庭內(nèi)的清潔、護(hù)鏢理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服是務(wù)來(lái)替代。
b.高度信息化
二十一世р紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的鍍重要資源～決定人們事業(yè)的成功與否～而礱且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹泥徊糠帧Ｐ畔⒒瘜?duì)家居模式的影響一方面る體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上～大量的電子設(shè)蘋備被裝配進(jìn)家居～樓盤“智能化”將是大仨勢(shì)所趨;另一方面～信息消費(fèi)成為時(shí)尚～ 信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。猢
2.追求和諧與自然
也許是對(duì)現(xiàn)代都ι市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)～追 3 / 20 求使和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚～未來(lái)的二糇十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在訂小區(qū)環(huán)境方面～人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)甓格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合～越來(lái)越追求芭與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七蒸層復(fù)式～草地、熱帶樹木、庭臺(tái)～和諧的厥社區(qū)文化～融洽的人與人之間的關(guān)系～將薨使翠怡軒成為都市中的綠洲～紅塵中的樂(lè)殂土。
3.旺中帶靜～舒適愜意
翠怡軒爬位處番禺市橋旁邊～周邊生活配套齊全～,飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全耷。小區(qū)稍離主干道～無(wú)車馬喧囂～真正居諭家寶地。
4.賣點(diǎn)分析: a.主賣點(diǎn)
〃位處商業(yè)中心～旺中帶靜 〃綠化環(huán)境懵～獨(dú)立私家花園 b.輔賣點(diǎn)
〃智能化孰家居管理系統(tǒng) 〃和諧、人性化的社區(qū)文飆化
三、
項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位根據(jù)項(xiàng)目周浹邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析～結(jié)合項(xiàng)目的ぅ地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象縵消費(fèi)心理的分析～建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶淦群定位于中檔收入人士～具體分為: 1.工薪階層中的白領(lǐng)一族 4 / 20 此類買家多為莩工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族～且以青斃年買家居多～其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生來(lái)活環(huán)境～購(gòu)房主要用作自住。
2.外來(lái)唯高收入人士
此類買家多在番禺工作或從犄商多年～有穩(wěn)定的收入～渴望購(gòu)房安家落咖戶番禺～本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在岌最大魅力。
3.部分港澳人士 四、項(xiàng)貘目?jī)r(jià)格建議
針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周垓邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況～初步建議本項(xiàng)目駘在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為礦促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以絞“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)～即首次公瀋開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家～促成發(fā)展 商的資金迅速回?cái)n～幫助完善項(xiàng)目配套及噱資金滾動(dòng)～然后視市場(chǎng)反映～在不同階段?適當(dāng)加價(jià)～并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠儆～從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮。
第三部分鰩品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?一、品牌ㄧ策略概述 翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī) ～就必須建立獨(dú)特的品牌形象～從項(xiàng)目現(xiàn)景有狀況～建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)～品鎏牌策略的思路是形象同中求異～獨(dú)特鮮明璧的賣點(diǎn)～個(gè)性化的小區(qū)文化。
5 / 20 二、廣告 訴求策略 1.理性訴求
a.位處沙灣澈最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理侍～帶來(lái)完美生活境界 c.價(jià)格、收費(fèi)恰尷到好處 2.形象訴求
a.草木亭臺(tái)～臨綠地假山～私家花園 b.尊貴典雅的建胚筑設(shè)計(jì) 3.情感訴求
a.翠怡軒天人畀合一 b.融洽的人際關(guān)系 c.和諧的岌小區(qū)文化 三、廣告風(fēng)格
自信、自豪而 不自負(fù)～ 優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾～ 既具潭有時(shí)代感～又充滿人情味 ……
四、廣耀告受眾定位
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾～是倮既追求都市的繁華舒適～又 懂得享受寧?kù)o嘣和諧～既追求卓越的生活品質(zhì)～又富有人膀情味的～收入較高的番禺生活、工作的本恪地及外來(lái)人士。五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝 6 / 20 小×區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包ё裝是促進(jìn)銷售的重要手段。1.售樓部
建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等笙～與整個(gè)項(xiàng)目相一致～給買家一種真實(shí)、閎直接的感受。
2.樣板房
建造兩房?jī)砂鎻d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房～配臵家私、電益器、擺設(shè)、廚具等～使買家對(duì)樓盤有更具姨體、生動(dòng)的了解。
3.指示牌
建議在 樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示哨牌～既具交通指引作用～又反映樓盤的地 段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn)。
4.圍墻
建議建藩造小區(qū)圍墻～既可標(biāo)示樓盤～又可反映樓轢盤的形象與賣點(diǎn)～給予公眾良好的第一印溈象～增加樓盤的內(nèi)涵～在圍墻上書寫項(xiàng)目緘名稱、推廣賣點(diǎn)～繪畫宣傳圖案～重要區(qū)挾段加以燈光照明～晝夜宣傳～提升樓盤檔 次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制蘋作布臵～既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛～又可酴宣傳樓盤。
六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合促荷銷方面可采取多重折扣～買樓送契稅～送 管理費(fèi)～抽獎(jiǎng)送家私～送裝修等常用形式鞏。
公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文【二】一、札計(jì)劃概要 7 / 20 1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元勰;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);3、公司塑在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營(yíng) 銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行仵業(yè)配套產(chǎn)品～受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制～怡但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)陡和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新批換代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅 度～從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖碴南地處中國(guó)的中部～空調(diào)自控產(chǎn)品需求量こ比較大:1、夏秋炎熱～春冬寒冷;2、酊近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速～特別是中祖高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納戰(zhàn)入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)胛;4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、唾常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人虜們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述～空罾調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖詭南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)鏡～空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工?程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)涫渠道占據(jù)的份額很大～但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私鄄人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速～已經(jīng)呈現(xiàn)出多酮元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看迸～大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式ㄌ～國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2024年都加哞大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠麝道的鞏固～加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以
8 / 20 及管理部門的辰公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)鞣自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)～由于市場(chǎng)積累時(shí)間相垴對(duì)較短～而又急于快速打開市場(chǎng)～因此基ū本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式閉。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)～凡進(jìn)入湖南婚市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空幃調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大 的潛力～發(fā)展趨勢(shì)普遍看好～因此對(duì)還未 進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)叁～只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略～就可以 擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)?自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱～團(tuán)隊(duì)還比候較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。艱在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)椰勢(shì)～并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出甫我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出～加以克服實(shí)現(xiàn),最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量～將服藁務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中～未注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三咎、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)加發(fā)展為目的～力求扎根湖南。2024年骺以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主～馬銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;2.擠身一流伊的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的魴成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整 個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷敏售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)郇快速 9 / 20 成長(zhǎng)～到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)貝知名品牌～取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分 市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)～到2鑠017年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙轡伴; 6.無(wú)論精神,體力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪資亨發(fā)展;四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)倭品要快速增長(zhǎng)～且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)～最,佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展μ、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大～空調(diào)自控產(chǎn)品咨市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大～目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我 們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目 標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具饈體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶ら集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目懲標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此～我蟄們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種: 戰(zhàn)蟒略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙～株洲～湘潭,◎岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州～常郡德～張家界～懷化 培育型市場(chǎng)----?-婁底～衡陽(yáng)～邵陽(yáng) 等待開發(fā)型市場(chǎng)-肯---吉首～永州～益陽(yáng)～
總的營(yíng)銷策鼙略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給馗合的營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng): 10 / 20 遍地開攙花～中心城市和中小城市同時(shí)突破～重點(diǎn)弛發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和病重點(diǎn)代理商～迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售 額的提高。
2、產(chǎn)品策略: 用整體的 解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)異品能形成完整的解決方案并有成功的案例 ～由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):,以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)叢品的銷售～以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)飴空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略: 高品質(zhì)～高價(jià)格～高利潤(rùn)空間為原則;制塞訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層～媒胩體公開報(bào)價(jià)～市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較索高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策～以控制營(yíng)銷體脂系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系～確保一級(jí)分銷商蟯～二級(jí)分銷商～項(xiàng)目工程商～最終用戶之 間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)殺～價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、夕渠道策略: (1)分銷合作伙伴分為二鴉類:一是分銷客戶～是我們的重點(diǎn)合作伙胩伴。二是工程商客戶～是我們的基礎(chǔ)客戶镅。(2)渠道的建立模式:a.采取逐沽步深入的方式～先草簽協(xié)議～再做銷售預(yù)埏測(cè)表～然后正式簽定協(xié)議～訂購(gòu)第一批貨暮。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采耶取尋找重要客戶的辦
11 / 20 法～通過(guò)談判將貨壓豆到分銷商手中～然后我們的銷售和市場(chǎng)支邊持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)～ 在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我曷們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入絹市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后～在我們的廣告中蕁就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字～挑取了分薅銷商和原廠商的矛盾～我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)綁;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上～隨時(shí)保證有賀一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理喔～以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用孳。
(3)市場(chǎng)上有推～拉的力量。要快首速的增長(zhǎng)～就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng) 時(shí)間的培養(yǎng)。為此～我們將主要精力放在噙開拓渠道分銷上～另外～負(fù)責(zé)大客戶的人酰員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市長(zhǎng)場(chǎng)～力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工畜程～給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年 底為止～完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人免員策略: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開撒放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系～保持高效溝佛通～才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制魈度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)凸值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際 銷售的是一個(gè)解決方案。
12 / 20(4)編制銷昔售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則～技術(shù)笤支持～市場(chǎng)部的工作范圍和職能～所能解 決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。五、營(yíng)?銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌～僧走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2、整合湖南本地各豌種資源～建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培 養(yǎng)一批好客戶～建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);嗉 4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);5、選鼾擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;6、,抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)～尋找公司的賣點(diǎn)。憩
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)圍合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶軟動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展～經(jīng)銷做銷量并作為公蕖司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);8、直銷采用人員推廣 和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)～瓢針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品～我們可以采用小區(qū)推挺廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)卷期發(fā)展～應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心～向省內(nèi)各大城貿(mào)市進(jìn)軍～其中以長(zhǎng)沙為核心～以地市為利痧潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理～在渠道閬建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商～而是以跳地市為基本單位劃分～每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)稅一級(jí)經(jīng)銷商～并把營(yíng)銷觸
13 / 20 角一直延伸到具腹有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)～改變目前湖南其裟他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái) 的游擊戰(zhàn)方式～采用陣地戰(zhàn)～建立與經(jīng)銷暨商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式～對(duì)每毹個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作～穩(wěn)扎穩(wěn)打。
公 司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文【三】一、營(yíng)銷策將劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫宿的準(zhǔn)確性與科學(xué)性～應(yīng)首先把握其編制的禍幾個(gè)主要原則;一)、邏輯思維原則。銀策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題～卓按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首銼先是設(shè)定情況～交代策劃背景～分析產(chǎn)品 市場(chǎng)現(xiàn)狀～再把策劃中心目的全盤托出;艏其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明 確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
二)、簡(jiǎn)潔樸痃實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)～抓住企業(yè)營(yíng)銷湫中所要解決的核心問(wèn)題～深入分析～提出詩(shī)可行性的相應(yīng)對(duì)策～針對(duì)性強(qiáng)～具有實(shí)際で操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編爹制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)～其指睪導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各康環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)″值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)鼽、物～管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意芮新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)橇新、14 / 20 內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新～給人以全煅新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)病容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。
策お?jiǎng)潟吹览頉](méi)有一成不變的格式～它依據(jù)叩產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求～在策劃的內(nèi)羔容與編制格式上也有變化。但是～從營(yíng)銷鶴策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我們可以共同探討營(yíng)銷策燠劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?佐策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的啪名稱;被策劃的客戶;策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人搗的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間烯段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性～不同綿時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同～營(yíng)銷執(zhí)行效果 也不一樣。策劃書的正文部分主要包括: 一)、策劃目的。要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要塤達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)～作為閉執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所咒在～以要求全員統(tǒng)一思想～協(xié)調(diào)行動(dòng)～共毖同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷哄上存在的問(wèn)題紛繁多樣～但概而言之～也繕無(wú)非六個(gè)方面:?企業(yè)開張伊始～尚無(wú)一覆套系統(tǒng)營(yíng)銷方略～因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)汛策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大～騰原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)～因而丘需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。?企業(yè)改革簫經(jīng)營(yíng)方向～需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。?旮企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤～不能再作為企 業(yè)的行銷計(jì)劃。?
15 / 20 市場(chǎng)行情發(fā)生變化～原遇經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。?企業(yè)薌在總的營(yíng)銷方案下～需在不同的時(shí)段～根 據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化～設(shè)計(jì)新的階段曾性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃腸書》一文案中～對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非 常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)宜銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng) 銷”～然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公坼司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重癟要性～要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)諾成共識(shí)～完成好任務(wù)～這一部分使得整個(gè)钅方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二)或、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
對(duì)同類產(chǎn) 品市場(chǎng)狀況～競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一牢個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策胩略～采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“沓知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”～因此這一部分囪需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解～這部分主要喪分析:1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析聲:產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀 況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況～產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生晷命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段巒上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何～相應(yīng)營(yíng)銷窩策略效果怎樣～需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影瘼響。消費(fèi)者的接受性～這一內(nèi)容需要策劃さ者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前瀨景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)授說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)揉品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施豚德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品孬～市場(chǎng)
16 / 20 大。生活水平提高～中、上階層增嫉多～顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。2、對(duì)產(chǎn)品,市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響鶉產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境黛、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件～如消費(fèi)者收贖入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等～埸對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)袤算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需祧要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三)緊、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷方案～是 對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用～因此分蓐析市場(chǎng)機(jī)會(huì)～就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只 是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)～策劃就成功了一半。炯
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分拙析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題～表現(xiàn)為墮多方面:?企業(yè)知名度不高～形象不佳影哆響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)～功能不徂全～被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差～提 不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。?產(chǎn)品價(jià)格定位,不當(dāng)。?銷售渠道不暢～或渠道選擇有誤窯～使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)～消費(fèi)者撈不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差～令消硼費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏～消費(fèi)者購(gòu)后潭顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。2皴、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中溈找劣勢(shì)予以克服～從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)～發(fā)掘?其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特宅點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分～對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量注予以滿足～抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重
17 / 20 點(diǎn)遞～找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距～把握利用好市場(chǎng)娃機(jī)會(huì)。四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前笆面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目я標(biāo)～即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間～經(jīng)濟(jì)效益埔目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬(wàn)件～預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)淪元～市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1、營(yíng)銷宗旨: 一般醋企業(yè)可以注重這樣幾方面:?以強(qiáng)有力的梏廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)～為產(chǎn)品準(zhǔn)確鞲定位～突出產(chǎn)品特色～采取差異化營(yíng)銷策醑略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷淫重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道～不 斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通鄧過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析～提出合甭理的產(chǎn)品策略建議～形成有效的4p組合植～達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品 市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一獲個(gè)空位～使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn) 品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市 場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證懦體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名富度～、美譽(yù)度～樹立消費(fèi)者心目中的知名滟品牌～必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)蹲品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印吱象～需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策 略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品榨服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的 18 / 20 改善和提高。
3擤、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則稱:?拉大批零差價(jià)～調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商陋積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣～鼓勵(lì)多購(gòu)。?以成本為基礎(chǔ)～以同類產(chǎn)品價(jià)格為參孓考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)幕品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略芙的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售辶渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃荑～采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商免的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、塊廣告宣傳。
1)原則: 服從公司整體闐營(yíng)銷宣傳策略～樹立產(chǎn)品形象～同時(shí)注重 樹立公司形象。長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品昴個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ァ兌喙δ芰恕M(fèi)者痖會(huì)不認(rèn)識(shí)商品～反而使老主顧也覺(jué)得陌生灞～所以～在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告甥宣傳。
廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣 式化的同時(shí)～注重抓宣傳效果好的方式。佤 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)～掌握嗒適當(dāng)時(shí)機(jī)～及時(shí)、靈活的進(jìn)行～如重大節(jié)諾假日～公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: 策劃期內(nèi)巔前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時(shí)推出挑誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推羹 19 / 20 出促銷廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)～賠接觸消費(fèi)者。
積極利用新聞媒介～善于蟣創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。棧6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)ч間段特點(diǎn)～推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng) 方案要細(xì)致、周密～操作性強(qiáng)又不乏靈活丫性。還要考慮費(fèi)用支出～一切量力而行～清盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤元其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重鄒點(diǎn)～抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
六)、策劃方帆案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)靠營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入～包括營(yíng) 銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用芏等～其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。淆費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談～企業(yè)可憑借遍經(jīng)驗(yàn)～具體分析制定。
七)、方案調(diào)整驗(yàn)。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分菱。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不氬相適應(yīng)的地方～因此方案貫徹必須隨時(shí)根雹據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)祆銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成峨。企業(yè)產(chǎn)品不同～營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重噙的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
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產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇二
十三組diy創(chuàng)意服飾策劃書
一、團(tuán)隊(duì)介紹
我們隊(duì)的由6個(gè)隊(duì)員組成, 分別是宋兵, 劉立凡, 王棟, 史浩, 施文懂, 潘文龍.我們的口號(hào)是"秀出真我, 我秀我喜歡".在有限的時(shí)間內(nèi), 我們就組成了一支有凝聚力, 有戰(zhàn)斗精神, 敢屏敢打的強(qiáng)有力的隊(duì)伍.相信在本次比賽中, 我們隊(duì)一定能發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神, 在本次比賽中取得優(yōu)異的成績(jī), 相信隊(duì), 就會(huì)有奇跡發(fā)生!接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻!
二、項(xiàng)目介紹
我們的項(xiàng)目是diy創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯個(gè)性，自主設(shè)計(jì)服裝上的圖案，穿上自己設(shè)計(jì)的衣服與以前穿別人設(shè)計(jì)的衣服感覺(jué)上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿足，這就我們的服務(wù)宗旨！當(dāng)然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設(shè)計(jì)；二是我們先就有一些設(shè)計(jì)好的圖案供顧客選擇。我們會(huì)根據(jù)顧客的需求，提供不同面料的服飾，以滿足更多顧客的需求。
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)查
您好！你想設(shè)計(jì)自己的衣服嗎？你想秀出自己的風(fēng)格嗎？那就do it yourself吧！下面是一份簡(jiǎn)單的調(diào)查表，希望放你在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間填一下，謝謝！!
1.您的性別
a.男b.女
2.請(qǐng)問(wèn)您是幾年級(jí)的?
a.大一b.大二c.大三d.大四
3.你知道diy服飾嗎?【diy:do it yourself的縮寫，自己設(shè)計(jì)，自己動(dòng)手做】
a.了解b.非常了解c.沒(méi)聽說(shuō)過(guò)
4.你想自己設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的衣服嗎？
a.想b.不想c.隨便
5.您有沒(méi)有自己設(shè)計(jì)一款t-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀(jì)念品的意向?
a.有b.沒(méi)有c.無(wú)所謂
6.您希望一件diy t-shirt的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間合適?
a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35
7.你喜歡什么風(fēng)格的t-shirt?
a.浪漫b.怪異c.非主流d.低調(diào)
8你覺(jué)得一個(gè)班級(jí)以diy t-shirt作為班服好嗎?
a.好b.不好c.勉強(qiáng)接受
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們得出了一下結(jié)論：
大部分同學(xué)對(duì)diy還是有一定的了解的，而且有自己設(shè)計(jì)衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價(jià)格方面，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在風(fēng)格角度來(lái)看，自己有自己的風(fēng)格，因人而異，沒(méi)有一個(gè)確定的結(jié)論。在最后一個(gè)問(wèn)題中就可以看出我們是具有巨大市場(chǎng)的，大部分人都認(rèn)為diy t-shirt作為班級(jí)的班服是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！
(一)市場(chǎng)性
我們diy創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場(chǎng)還是蠻大的，我在學(xué)校就看見(jiàn)了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計(jì)的服裝呢，先在是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示，很多的diy服飾店生意都很火，一般的店鋪一個(gè)月都能賣上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個(gè)高峰期，更是很好做的生意！所以說(shuō)市場(chǎng)diy創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場(chǎng)是很大的，只要我們用心開發(fā)，將取得良好的效果。
(二)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性
隨著人們思想的更加開放，自主設(shè)計(jì)的潮流會(huì)越來(lái)風(fēng)行，以后不僅是t恤，還可能會(huì)有其他更多的款式供選擇，市場(chǎng)肯定會(huì)越做越大的。
(三)消費(fèi)者接受性
再說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者的感受，自己設(shè)計(jì)的衣服不管好還是不好，都是非常有成就感的，而且還有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)，就是它非常的便宜！一般只要20~30元就能擁有
自己的衣服。便宜又實(shí)惠，何樂(lè)而不為！
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
就說(shuō)在眼前校內(nèi)的對(duì)手，那也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，會(huì)有很多的組同時(shí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)市場(chǎng)（就是武工院的全體學(xué)生），當(dāng)然這只是最近的競(jìng)爭(zhēng)，還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，都會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上分走一部分，我們能做的就是盡量讓我們隊(duì)占有更大的份額。相信只要我們用心去服務(wù)，一定會(huì)取得好成績(jī)的！
（二）廣告力量
現(xiàn)在是個(gè)廣告的世界，廣告的力量不能忽視，到時(shí)候一定是廣告單頁(yè)漫天飛舞，只要能帖的地方都是廣告，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個(gè)性，有感染力，有宣傳力！
（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
因?yàn)樵虾吞峁┥淌且粯拥模覀兊母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢從產(chǎn)品上就不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，這些會(huì)在下文中有介紹。
五、營(yíng)銷策略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
我們基本上會(huì)將市場(chǎng)分為兩塊兒：一塊兒是散戶，數(shù)量少，一般是單個(gè)定制衣服；另一塊兒是大戶，諸如定制班服什么的。
（二）營(yíng)銷策略
1、價(jià)格 促銷策略上我們會(huì)以價(jià)格作為前導(dǎo)，數(shù)量上越多，我們的價(jià)格就會(huì)越優(yōu)惠，當(dāng)然這是最基本的。
2、特定型號(hào) 我們會(huì)有一些特定的推薦型號(hào)，如果顧客訂購(gòu)我們推加盟的型號(hào)服飾，我們會(huì)給以相應(yīng)的優(yōu)惠。
3、人脈 這也是非常現(xiàn)實(shí)，非常實(shí)際的，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)，讓我們的銷售局面打開，如果可以的話，也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠。
（三）產(chǎn)品策略
我們會(huì)提供多種不同的服飾作為選擇，分為款式和質(zhì)量上的差異，以滿足不同顧客的需求。
六、廣告宣傳
（一）宣傳單
簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì)，介紹我們的宣傳口號(hào)，將我們的服務(wù)、產(chǎn)品作為詳細(xì)介紹，在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案。可以的話，還將我們的一些樣品的照片也附上。
（二）海報(bào)
可以制作自己的海報(bào)，在學(xué)校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當(dāng)?shù)暮茫苡辛Χ取?/p>
（三）外場(chǎng)宣傳
我們會(huì)分多次在外場(chǎng)進(jìn)行宣傳，在宣傳中我們會(huì)帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度，有感染力。也會(huì)叫上我們的好友制造良好的效果，以吸引更多的顧客投來(lái)目光，打出自己的品牌！
我們還會(huì)在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單，在各樓棟宣傳。
（四）人脈效應(yīng)
將自己的人脈用起來(lái)，可以當(dāng)面說(shuō)或是發(fā)短信的形式來(lái)將自己的團(tuán)隊(duì)的聲音放出去。